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🏘️ Vivienda · Lección 17 de 21 Intermedio ⏱ 10 min

Elegir el Agente Inmobiliario

Lo que prometemos: NAR 2024 + 12 preguntas + red flags. $10-20K.

Por qué esto importa

Agente correcto = $10-20K menos

$10-20K en negociación. Time + stress + mistakes.

Mediocre agent = costo mayor. Dual agency = conflicto interés.

3 tipos + NAR 2024 + 12 preguntas + red flags + contract.

Lo que aprenderás

Al final vas a saber:

  • Buyer vs listing
  • Dual agency peligros
  • NAR 2024
  • 12 preguntas
  • 5 red flags
  • Contract review
Los 3 tipos

Buyer's, Listing, Dual agent

🤝 Buyer's Agent

TÚ necesitas ESTE

Solo a ti. Encontrar, negociar, cerrar.

Fiduciary duty a TI. BRA verifica.

🏠 Listing Agent

Representa VENDEDOR

Seller focus. Precio MÁS ALTO.

NUNCA. Interés opuesto al tuyo.

⚠️ Dual Agent

MISMO ambos lados

Broker: ambas comisiones. Ambos disclosure.

Conflicto interés. Evita. Reduce commission si no queda.

NAR 2024

Los cambios de 2024

AGOSTO 2024: NUEVOS RULES

Buyer's Rep obligatorio. Commission negociable.

Antes: seller pagaba ambos. Ahora: buyer paga su agent (negocia con seller).

Nuevas reglas:

  • BRA antes de primer showing
  • Commission negociable
  • No en MLS
  • Buyer negocia seller pague
  • Buyer paga al closing si seller no

Presupuesta 2-3% extra. Buyer tiene más control ahora.

Ejemplo real

Conoce a Rosa y Miguel

Agente correcto = $30K diferencia.

Rosa open house. Listing agent = «yo te ayudo both.» Dual agency.

No mencionó 45 días + 3 deals caídos. Pagó $12K de más.

Roof $8K sabido. Total pérdida ~$20K.

Miguel entrevistó 3. Escogió María. Verified 40+ transactions.

María: comps + strong contingencies. Final $374K vs $395K asking.

$18K + $5K credit. 90 min entrevistas = $30K ahorro.

Errores comunes

Los 5 errores

1. Listing agent como tuyo

NUNCA. Impacto $10-20K de más.

2. Primer agent que aparece

Entrevista 3. Compara. 90 min = $10-20K.

3. BRA sin leer

Lee BRA. Duración corta + cancellation clara.

4. Sin references

3-5 references últimos 12 meses. Llama.

5. Dual agency automático

Dual agency = conflicto. Casi siempre encuentra otro.

Coach Futuro · Consejos

4 tips para encontrar el correcto

Referrals + reviews

Referrals + Google + Zillow. 4.5+ stars 50+ reviews.

Especialista neighborhood

Especialista neighborhood + rango > volumen alto.

Negocia commission

Commission negociable. Flat fee / hybrid / lower % options.

Termina si no funciona

Cancellation clause obligatorio. Termina en 2 semanas si bad fit.

Resumen

Lo más importante

1

Buyer's agent solo

Dual agency = conflicto.

2

NAR 2024

Negocia commission.

3

3 entrevistas

90 min de work.

4

Especialista

Especialista > volumen.

Lista de acción

Hazlo esta semana

  • 3 referrals.
  • Search 4.5+ stars.
  • Entrevista 3.
  • Llama references.
  • Lee BRA.
  • Negocia + cancellation.
Repaso rápido

Comprueba lo que aprendiste

1. Listing agent

  • A) Buyer
  • B) Vendedor
  • C) Ambos
Ver respuesta
B. Vendedor. Interés opuesto.

2. NAR 2024

  • A) Siempre 6%
  • B) Negociable
  • C) Ilegal
Ver respuesta
B. Negociable 2-3%.

3. Dual agency

  • A) Mismo ambos. Conflicto.
  • B) 2 agents del broker
  • C) Buyer con 2
Ver respuesta
A. Mismo agent ambos.

4. BRA verificar

  • A) Solo firma
  • B) 4 items
  • C) No importa
Ver respuesta
B. 4 items críticos.
Preguntas frecuentes

Las preguntas más comunes

NAR 2024 detalle

Agosto 2024. Commission NO en MLS + BRA obligatorio + negociable.

Commission negociar

Target 2-2.5%. Flat fee o performance bonus opciones.

Sin agent

Posible pero solo con RE attorney + experience. Otherwise agent worth it.

Preguntas interview

12 preguntas críticas. Ver checklist en recursos.

Red flags

5 red flags: pressure, no comps, no questions, no references, push wrong homes.

Fiduciary duty

Obligación legal priorizar tus intereses. Dual agent = ninguno.

Terminar relación

Mutual / 30-day notice / cause. Email + certified mail.

Realtor vs agent

Realtor = agent + NAR + Code of Ethics + MLS. Prefer Realtors.

Calculadoras

Calcula tu escenario

$Hipoteca

Impact commission.

 Closing Costs

Incluye commission.
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Recursos descargables

Herramientas para vetting

12 Preguntas

Checklist + scoring.

 BRA Analyzer

8 cláusulas críticas.

 Vetting Tracker

3 agents comparison.
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Pregúntale a Coach Futuro

Copia y pega.

5 prompts

  • «Top 5 agents [ciudad].»
  • «Email negocia commission.»
  • «Fiduciary duty explain.»
  • «Analiza mi BRA.»
  • «Compara agent A vs B.»
Futuro
FUTURO
IA · Bilingüe · Apoyo humano disponible
Hola, soy FUTURO 👋. Copia cualquiera de los prompts de arriba, o escríbeme tu propia pregunta sobre esta lección.

90 minutos de entrevistas = $30K

Miguel $30K ahorro vs Rosa. NAR = más control buyer.

Próxima: ofertas competitivas.

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